Danışmanlık firmaları için ERP: her saatin karşılığı görünsün.
Danışmanlık projeleri saat ve kilometre taşı üzerinden yürür. Teklif, saat girişi, faturalama ve müşteri ilişkisi tek sistemde birleşince hangi işin kazandırdığı net olur.
Bu sektörde ne değişiyor?
Saat = gelir
Danışman saatleri pozisyon bazlı fiyatlanır; teklifteki tahmin, zaman çizelgesinden gelen gerçek saatle karşılaştırılır.
Kilometre taşı faturalama
Proje aşamalarına bağlı faturalama planı; faturalanan ve faturalanacak tutar ayrı izlenir.
Müşteri ilişkisi şirkette kalır
Görüşme geçmişi, teklifler ve sözleşmeler müşteri kartında; danışman ayrılsa da ilişki kaybolmaz.
Bu sektörde açılan modüller.
Aynı 13 modül, sektöre göre farklı kurulur. Aşağıdakiler bu sektörde en sık açılan modüllerdir.
Proje Yönetimi
İş kalemleri, zaman kaydı ve proje kârlılığı.
Teklif Programı
Hizmet, ürün, konfigüre ve imalat kalemlerini tek teklifte topla; PDF üret, onaya gönder, sözleşmeye çevir.
CRM
Müşteri, görüşme, fırsat ve satış hunisi.
İK Yazılımı
Özlük, izin, işe alım ve organizasyon şeması.
Ödemeler
Avans, harcama, tahsilat ve vade takibi.
Performans
Hedef, değerlendirme dönemi ve 360° geri bildirim.
Bir haftada canlıya.
Keşif görüşmesi, veri aktarımı, yetki kurulumu ve eğitim — beş iş günü.
Keşif görüşmesi
Süreçlerinizi dinliyor, açılacak modülleri belirliyoruz.
20 dakikaVeri aktarımı
Mevcut Excel kayıtlarınız sisteme aktarılır.
1–2 günYetki & akış
Onay zincirleri ve politikalar kurulur.
1–2 günEğitim
İki oturumluk canlı eğitim ve canlıya geçiş.
1 günDanışmanlık ve müşavirlik firmaları için ERP
Danışmanlık işinin temel ürünü zamandır. Bir danışmanın saatinin ne kadara mal olduğu ve ne kadara satıldığı bilinmeden hangi projenin kazandırdığı söylenemez. Bu yüzden danışmanlık firmalarında saat takibi ve proje kârlılığı diğer sektörlerden daha kritiktir.
Pozisyon bazlı fiyatlandırma
Her danışman seviyesi için saatlik satış fiyatı ve maliyet oranı tanımlanır. Teklifte saat girildiğinde tutar otomatik hesaplanır; birim fiyat katalogdan geldiği için indirim yetkisi kontrol altında kalır.
Kilometre taşı ve faturalama
Danışmanlık projeleri genellikle aşamalara bağlı faturalanır. Proje modülünde dönemsel faturalama planı üzerinden hangi aşamanın faturalandığı, hangisinin beklediği izlenir. Böylece nakit akışı öngörülebilir hale gelir.
Müşteri ilişkisinin sürekliliği
Danışmanlık firmalarında müşteri ilişkisi çoğu zaman tek bir kişiye bağlıdır. CRM modülü görüşme geçmişini, teklifleri ve sözleşmeleri müşteri kartında topladığı için ilişki kişiye değil şirkete bağlanır.
Sık sorulan sorular
Danışmanlık firması için hangi modüller gerekli?
Genellikle proje, teklif, CRM ve İK yeterlidir. Danışman ücretleri pozisyon bazlı tanımlanır, proje kârlılığı buradan hesaplanır.
Saat bazlı ve sabit bedelli işler bir arada yönetilebilir mi?
Evet. Teklifte hem pozisyon bazlı (saat) hem sabit fiyat kalemleri aynı belgede yer alır; her biri kendi mantığıyla hesaplanır.
Danışmanlar kendi saatlerini mi giriyor?
Evet. Haftalık zaman çizelgesinden projelere saat girilir, yönetici hafta kapanışını onaylar ve onaylı saatler maliyete dahil olur.
Aynı müşteriye birden fazla proje açılabilir mi?
Evet. Her iş ayrı proje olarak açılır; müşteri kartında tüm projeler ve teklifler bir arada listelenir.
Kendi verilerinizle görün.
Sektörünüzden örnek verilerle canlı demo hazırlıyoruz.
Demo randevusu alın →